项文才【被隐藏的内幕资讯连载（28）销售流程的解析和设计】
最遥远的距离就是
钻石就在你家后院
秘笈就在你的眼前
你却每天视而不见
今天分享的内容是销售流程的解析和设计，需要你一开始就要用逆推思维进行布局。
我们做销售的第一步，是制订高效合理的销售流程。
什么是销售流程？
简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。
这个流程就是把一个对你很陌生的，没有任何信任感的潜在客户，从不了解你，慢慢发展到了解你，认可你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你老客户。
古代孙子打仗在战争一开始就决定了胜利，是因为孙子在暗中已经把所有战略布局和计划全盘设计好，只要敌人一进入战略布局中就决定了这次战争的胜利。
现代的营销高手，就是在客户第一次接触，就已经影响到后面的成交了，懂得了明和暗的心理影响原理，懂得了逆推思维，你就懂得布局的秘密。
影响客户认知的布局，是借用客户整个的心理和行为，然后再根据他当时的心理故意设计一个流程，通过一系列的互动进而影响了对方的行为，产生价值判断。
你想要客户买单，你想要客户对你产品认知，你想要客户形成价值判断，你有在暗处设置让客户情感，思维，行为发生你预期的动作吗？
卖家内参的互动6+1的七个步骤多数都是在设计让客户的思维和情感发生变化过程。
通过这几个互动步骤，把预测，铺垫，刺激，好奇，呼应全部布局好，分阶段走流程，成交就不像过去那么难，会有一定比例的成交，是能够预期的，这是百试百灵的，经过实践验证。