人工智能（ai）在各个行业、领域当中已经普遍得到应用，如家居、电力、教育等等，已然成为了当下的热门话题与发展趋势，“ai＋”吸引了众多企业、投资人、创业者的目光。医疗领域作为人们最为关心的领域之一，也不例外地与人工智能成功结合。目前，ai在医疗中的应用尚未形成规模或者尚未出现巨头企业，而在这一领域之下更为细分的医药企业自动化管理领域更加显得空白，在一次人工智能峰会上，记者有幸采访到了这一专业领域的先行者——云势软件创始人郭立。
云势软件创始人郭立
打开市场精心耕耘
和很多连续创业者一样，郭立这次是第二次创业了，之前一直从事自助服务系统的工作，后来他所创立的公司被收购，成为了自由人。和郭立一样，云势软件另一位核心人物张英男也有着多次的创业经历，是一位医药行业信息化专家，拥有超过10年的医药行业信息化业务管理和系统建设经验，他之前做了一款数据产品，被veeva（veeva于2013年10月16日登陆纽交所）所收购。veeva收购附带的任职时间届满之后，张英男开始再次创业。
实际上，云势软件是一家垂直医疗领域领先的saas公司，整个团队都有相应的背景，团队的很多人员都是来自于国内跨国公司制药企业，像强生、罗氏等。郭立说：“我觉得国内基于医疗的上市软件的开发实际上是比较落后的，veeva来中国没有几年的时间，但是它迅速壮大，我们创始人团队实际上有两位是从veeva公司走出来的，我们发现了市场上的机会，我们觉得凭借以前的经验和我们掌握的技能在垂直领域能有所作为，我们就决定来做这个东西。”
医疗行业是一个很大的概念，一定程度上可以分成三部分，上端是制药企业，中端是医院，下端是患者，云势软件的目标就主要聚焦在了上端制药企业上。郭立告诉记者：“实际上做这个东西也是非常偶然，我们第一家客户是拜耳医疗，有一次在和拜耳医疗的工作人员聊天的时候，发现拜耳在做绩效管理的时候有一些问题，他们说如果有人能帮他们解决这个问题，他们愿意一年出一百万元，后来我们评估了一下，发现这个问题我们能解决，后来我们做了之后给拜耳用，他们表示用了之后感觉非常好，这是我们的一个起点。当我们做完这件事之后，我们对整个市场做了调研，我们发现这个现象是非常普遍的。因此，我们把他细分成了一个市场。可以说这个市场是我们发现的，由我们细分出来的。”
据了解，云势软件是专注于生命科学领域业务信息化方案领先的saas服务商，为生物制药、医疗器械、营养保健、作物科学等领域公司提供简单、安全、高效、合规的信息自动化管理云端解决方案。其中包括医疗行业主数据、销售过程与拜访行为管理、销售区域设置、销售指标分配、销售奖金设计及核算、业务分析洞察报告、临床试验数据管理，以及人工智能辅助药物研发等服务。目前，已有20多家跨国企业与云势软件形成合作关系，包括astrazeneca、bayer、wyethnutrition等世界500强公司，mundipharma、servier、hologic等专业领域领先的跨国公司，以及华润赛科、海正辉瑞等本土龙头企业在内的超过30000名企业人员，正在使用云势软件领先的产品和服务。客户只需要购买云势软件的服务，在云端可直接操作，郭立举了一个绩效管理的例子，他说：“绩效管理对任何一个有销售的公司都是必不可少的，这种绩效管理传统的方式是用简单的excel来计算，云势软件现在做一套自动计算的方法，背后的算法也是挺复杂的，通过这些算法，企业可轻松的进行绩效、奖金的计算，同时，我们通过智能的方式对不同的区域分配每年的业务量，从而提高他每年的业务增长，这些都是基于原有数据的分析给出的结论，这些东西都是在云端操作，只要打开网页就可以使用。”
云势软件作为一个“ai＋”的传统企业，目前ai在整个公司的业务中占比20％，主要运用在了制药企业中，郭立表示，ai是云势软件的一个长期的项目，而且是一个高风险的项目，ai是非常精彩的，如果能够真正的落地，他能够带来更大的收益，云势软件将会持续的关注，根据它的成果情况我们也会不断地增加投入。
面对困难大胆创新
任何公司在发展中，都会遇到各种各样的问题，尤其是创业公司，在郭立看来，云势软件遇到的最大问题就是团队建设问题。因为有项目的分工，云势软件团队在开展业务的时候分成了若干的小团队，而且又是施行的弹性工作制，一年之后，云势软件团队中有的边远小团队互相之间不认识，这样就造成了很多员工对整个公司的归属感不强，郭立说：“创业公司在发展过程中，困难是非常多的，我们现在把精力更多的放在了团队建设上，因为我们现在做的是高技术团队。对人才的需求以及对人才的关怀，是我们的工作重点，如何来激发团队的活力以及凝聚团队的战斗力是在整个创业过程中一直困扰我们的问题，也是一直不断改善的问题。在这个过程中，我们也对不同的团队管理方式以及激励方式提出来一些不同的想法，其实这些是我们在做企业和我们单干的时候一个最大的区别，这些也是我们觉得最困难的。”
从团队的角度出发，云势软件不断的创新方法，让团队之间有更多、更好的交流。郭立认为，团队管理更多的是一个团队激励的问题，所以云势软件在针对团队建设问题上采用了一些激励的方法，比如在每年年底会颁发一个“最佳人品奖”，因为每个小团队有七八个人，每个团队在做事情的时候往往愿意与自己的团队沟通，跨团队沟通的意愿和能力都不强，大家通过投票来选出这个奖项，在这一年里获得的票数最多就会获得这个最佳人品奖，通过这种方式让整个团队走出了自己的小团队，给更多的人提供帮助，也让整个团队更具活力和战斗力。
厚积薄发做大做强